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アピールポイント!

・成長市場を追い風に捉える中核事業:クラウドWMS「ロジザードZERO」

EC市場の急拡大、深刻な人手不足、そして「2024年問題」。これらは、今日の物流業界が直面する喫緊の課題です。
企業が物流コスト削減と業務効率化を追求する中、クラウド型倉庫管理システム(WMS)へのニーズは劇的に高まっています。

2024年問題 とは?
2024年4月1日から施行された働き方改革関連法により、トラックドライバーの時間外労働に上限規制が適用されることで生じる、物流業界の諸問題の総称。
これにより、輸送能力の不足や人件費の高騰などが懸念されています。

当社が提供するクラウドサービスの1つ「ロジザードZERO」は、この市場の追い風を的確に捉え、企業の物流DXを強力に推進する中核事業です。
倉庫の在庫をリアルタイムで可視化し、入出荷から棚卸しまでの一連の業務を効率化することで、顧客企業の生産性向上とコスト削減に貢献します。
また、クラウドWMS「ロジザードZERO」は、国内最大級の物流ニュースサイト調査で「WMS関心度ランキング1位」を獲得し
市場からの高い認知と期待を証明しています。
多数のプレーヤーが存在するWMS市場において、ロジザードは「稼働数No.1」という具体的な実績を誇り、揺るぎない地位を確立しています。これは単なる導入実績に留まらず、多くの現場で継続的に選ばれ続けている証であり、当社が、常に市場のニーズに応え続けるリーディングカンパニーであることを示しています。


・事業等のリスクと株主還元:透明性のある経営と持続的な企業価値創造

リスクへの向き合い方
投資家の皆様にとって重要な事業リスクについては、透明性をもって開示いたします。
当社は、主に「技術革新への対応遅れ」「競合による競争激化」「優秀な人材の確保・育成」を主要なリスク要因として認識しています。
これらのリスクに対し、継続的な研究開発投資、顧客との関係強化による差別化、そして積極的な人材採用・育成戦略を講じることで、リスクの管理と軽減に努めています。
経営の健全性を保ちながら、持続的な成長を実現するための取り組みを強化しています。

株主還元方針
当社の株主還元方針は、「配当性向20%以上を基本」としています。
しかし、中長期的な企業価値向上を最優先課題と位置づけ、研究開発や人材投資といった成長戦略に必要な投資を積極的に行ってまいります。
この方針は、目先の配当だけでなく、将来的な収益基盤の強化と企業価値の最大化を通じて、結果的に株主価値を向上させることに繋がると考えています。

【求人の特徴】
大手企業・学歴不問・英語力を活かせる・経験者優遇・駅から徒歩5分以内・10時以降出社OK・週休2日制・土日祝日休み・交通費支給・社会保険完備・育児支援制度・退職金制度・その他特別制度あり・20 30代活躍中・リモートワーク(在宅勤務)可・研修・勉強会充実

募集要項

職種法人営業
仕事内容【雇入れ直後】
# ★顧客の課題を整理し、解決へ導くソリューション営業★

本ポジションは、すでにロジザードのサービスをご利用いただいているお客様を中心に
継続的な関係構築と課題解決を担うソリューション営業です。
お客様との対話を重ねながら、現在の利用状況や事業・業務上の課題を整理し
より良い活用方法や追加提案につなげていきます。

単に契約を継続いただくことが目的ではなく、お客様の事業や物流現場が
今後どう変化していくのかまで想像しながら、導入SEやカスタマーサポートなど
社内メンバーと連携し、中長期的な価値提供を行うポジションです。

【主な業務内容】
・既存顧客との定期的なコミュニケーション・関係構築
・利用状況や業務課題のヒアリング、課題整理
・追加機能・サービスなどの提案
・お客様の事業計画や業務変化を踏まえた改善提案
・導入SE・カスタマーサポートなど社内関係者との連携
・契約更新や追加契約に関する調整・提案
・お客様からのご紹介案件等への対応
※新規開拓を目的としたテレアポ営業はありません。

【この仕事の特徴】
すでにお取引のあるお客様と継続的に関わるため、目の前の商品を売るだけではなく
お客様の事業や業務への理解を深めながら提案できる仕事です。
「今困っていること」だけではなく、「今後どのような課題が生まれそうか」まで考え
社内のさまざまな職種と連携しながら、お客様にとってより良い状態をつくっていきます。

【配属部署について】
配属先は営業部 東京営業2課です。
既存のお客様を中心に担当し、導入SEやカスタマーサポートなどと連携しながら
継続的な利用支援や追加提案を行っています。
決まった提案を繰り返すのではなく、お客様ごとの状況や課題を整理し
「次に何を提案すべきか」をチームで考えながら営業活動を進めています。

【変更の範囲】
なし
雇用形態正社員
給与年収 4,500,000円 〜 6,000,000円
給与詳細(年収例)・手当【年収】4,500,000円~6,000,000円
【月収】280,000円~

昇給あり 年1回(7月)
賞与あり 年2回(7月・12月)
※ご経験、面接の評価を踏まえて決定いたします。
残業代全額支給(管理職以上については対象外)
固定残業なし
研修・試用期間試用期間なし
待遇・福利厚生【福利厚生】
退職金、財形貯蓄制度

【受動喫煙対策】
本社:社屋内原則禁煙(喫煙室有)
本社以外:屋内禁煙

【交通費など】
支給

【諸手当】
2021年より在宅勤務手当(1万円が全社員に支給されています)
勤務地東京都中央区日本橋人形町
人形町ファーストビル 4F
通勤アクセス各線 人形町駅から徒歩3分
勤務時間9:00~17:30(残業:10h~30h/月 ※月によって変動します)
【休憩時間】60分
※所定労働時間:7.5時間
時差勤務あり(始業時間が7:00~11:00の間で30分刻みで選択可能)
休日・休暇完全週休二日制(土日祝休み)
有給休暇
季節休暇(夏季5日・冬季5日)
慶弔休暇
特別休暇
産休・育児休暇
年間休日125日以上(2023年度実績130日)

※GW・お盆・年末年始は全社一斉の休業日はなく、夏季・冬季・有給休暇を取得していただきます。季節休暇ならびに有給休暇の付与可否については、入社時期によって変動がございますので、お問い合わせください。
応募条件【求めるスキル・経験】
法人営業経験(目安3年以上)
※IT・SaaS・物流業界での経験は問いません。
これまでの営業経験の中で、相手の状況や課題を理解し
考えながら提案してきた経験を重視します。

【歓迎スキル・経験】
・法人向け無形商材・ソリューション営業の経験
・既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験
・複数の関係者と調整しながら案件を進めた経験
・IT・SaaS・システム領域での営業経験
・物流・WMS・SCM領域の知識や業務経験

【求める人物像】
・お客様の話をそのまま受け取るのではなく、背景や本質的な課題まで考えられる方
・相手の立場や状況を想像しながら、より良い提案を考えられる方
・情報を整理し、物事の全体像や構造を捉えることが得意な方
・周囲と連携しながら、目標に向けて粘り強く取り組める方
・自分の専門外の領域にも興味を持ち、新しい知識を吸収できる方
・決まった正解を求めるのではなく、自分なりに考えて行動できる方
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受動喫煙対策【屋内の受動喫煙対策】あり
【対策】喫煙室あり
【特記事項】喫煙専用ルーム